如何将产品、思想、行为设计出富有感染力和信任感的内容入侵他人的心智?

如何让你的信息被更多的人找到?这里将会告诉你答案

成为外贸网红,争取C位出道!

我们已经很久没有跟大家聊过社交营销的问题了,最近刷ins发现这个APP之所以火爆有很大一部分的原因在于,上面的博主是真的将图片营销运用到了极致啊!


作为国外最火的照片分享平台,Instagram涵盖了各式各样的照片,有个人生活照、idol自黑私人照、搞笑P图照、高逼格摄影照......


那么怎么营销,发怎样的图片贴才能在众多照片中C位出现,吸引更多的粉丝呢?


一、以下六大套路供你参考


1、热门事件贴


这些帖子给人一种一起“过节”的感觉。”国家兄弟日“和”国家冰淇淋日“等活动在社交媒体上产生了大量的参与度。借助当地,或国家,或世界热点事件来发帖,能很好地扩大品牌影响力。尤其是遇到令人轻松的事件话题,可以生产一些有趣的内容。

示例:Cava Mezze Grill借助了国庆日的热点。通过一个帖子,使其成为了一个受欢迎美国人欢迎的餐厅。



2、明星名人贴


明星帖指利用明星名人或有影响力的公众人物的号召力来宣传你的品牌。图片的展现形式通常为他们在使用,或其他与产品互动的动作,给人一种大人物也喜欢这个产品的视觉效果。这种图片能很好的吸引顾客。


示例:Goal Zero使用著名攀岩者兼摄影师Alex Honnold正在使用其太阳能充电器的照片,成功吸引了自己的粉丝,还吸引了Alex的500,000多名粉丝。



3、用户生成内容贴


用户生成的内容(UGC)是来自你粉丝的精选内容。带有你品牌标签#的帖子或者@你的帖子都是UGC的重要来源。


分享粉丝的照片不仅可以让粉丝有被翻牌的喜悦感,还可以展现你对粉丝们的关心(请务必注明或@内容生产人)。


重新发布用户生成的内容、截图并裁剪原始帖子或使用重新发布的应用程序的软件,如Repost for Instagram。

 

示例:WeWork每年举办一次#DogsOfWeWork活动,并将提交的最佳内容汇总到年度日历中。虽然WeWork不会重新发布每个标记图像,但他们的广告系列有助于创造有价值的覆盖面和参与度。



4、心灵鸡汤贴


心灵鸡汤贴通常是用简单的背景+文字的照片形式呈现的,文字通常具有振奋人心,能使人内心产生共鸣的特征。通过这种帖子,可以在激励用户的同时,树立自身品牌价值。但要避免硬编硬套文案,弄不好可能会显得有些土而尬。那实在想不出文案怎么办?手机软件Quipio和Typic可以帮助你将与你品牌准则一致的文本添加到相应的照片上。

      

示例:Foundr经常分享鸡汤来激励他的一些企业家,小企业主和营销人员粉丝。这些帖子也符合他们作为商业媒体公司的使命。



5、幕后花絮贴


这些帖子提供了一般人通常看不到的工作过程。通过偷拍或抓拍的形式,展现出了满满的真实感!


示例:Aeronaut Brewing Company展示了食品制作的欢乐过程,让粉丝有种身临其境的感觉




6、干货分享贴


干货分享贴提供有关“如何做某事”的技巧。经常让人感觉从中获取了一些干货。此贴经常采用照片或视频方式呈现,快速且易于理解。所以可以结合自己的产品或优势,发一些技巧分享贴,或日常小贴士贴。


示例:来自Buzzfeed的流行的美味食谱视频系列,非常有趣且易于复制。



除了选择呈现的内容,你还要注意照片的尺寸,在Instagram中使用高分辨率图像非常重要。


方形图像应为1080 x 1080px。风景图像应为1080 x 566像素,轮廓图像应为1350 x 1080像素。无论您上传的尺寸如何,每张图片都会在您的个人资料中显示为正方形。


二、为了能够更好的运用图片营销的方式来,达到对公司宣传的目的,你可以考虑以下问题


1、想想你卖的是什么


如果你卖的是服务或软件,也许没有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介绍产品、分享教程,甚至是发表用户对产品的评价等,Instagram是一个完美的平台。如果你不需要做这些的话,你还能分享什么呢?

在你决定要不要使用Instagram前,你还有一些其他事情要考虑:你的公司文化也是品牌的一部分,而没有什么比分享工作团队在工作、娱乐、或团队建设时的照片或视频更好的方式了。你还可以分享思想领袖的经营理念、有新闻价值的消息(例如你刚刚获得的奖项或其他好消息),以及演讲或买家可能感兴趣的其他视频内容。


2、确定买家


你考虑是否要在Instagram上营销的第一个问题应该是:你的买家是否在那里? 每当新增一个新的营销渠道时,你都必须把你的买家考虑进去。如果那些消费者不在该渠道的另一端,那么你就是在浪费时间和金钱。

Instagram的日用户数有4亿,这很有可能就包括你的买家群体。来看看Instagram的人口统计数据,这些数据将直接与营销相挂钩。例如,如果你想接触女性受众,你需要知道,有31%的美国女性使用Instagram;如果你需要更年轻的女性受众,你要知道,在所有18-29岁的美国网络女性用户中,有55%会使用Instagram,这些数据能帮你确定你的受众是否在其中。


在网页搜索框上输入关键字 fashion,我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号,我们来看第一屏的账号,看下图:



可以搜出5个账号,里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。



再举一个例子,想要找wedding的客户,直接在instagram上面搜索wedding。



搜到5个账号,五个都有邮箱,也可以用其他关键词试试,大部分还是直接放了自己的邮箱的,而且非常准确的。那有些没有放邮箱,怎么办呢?比如下图所示。



这个客户对我很重要,但是没有他的邮箱,我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息,但是这个的通过手机端的来的。



这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)



这样上面是以红色数据做标示,这样就很鲜明,一般人都会去上面点击查看的。


三、从细节着手,看看怎么样才能做一个合格的“外贸网红”。


1、找到你的竞争对手


刚进入INS的时候,相信很多朋友都找不到方向,产品该怎么拍?加什么文字?


你可以搜索用户和主题标签,看清楚对手是怎么宣传产品,和他们的图片是如何诠释产品的。打个比方,假如你是做手工艺品的,我们可以找到Alchemic Earth Emporium一家专营玉石佩饰的Etsy店铺。你可以发现他们传至INS上的图片就很符合产品格调(质朴路线,凸显产品),而我们也可以从中汲取有用的地方。



再举个例子,AliaTaBows,专营婴幼儿产品的店铺。看看他们在INS上的图片,是不是就感觉很萌,画风可爱极易吸粉(INS有55%以上的女性用户)。但你会发现,他们的婴儿发带在其中起了很大作用。



多观察同行们的INS晒图,也许你会从中找到灵感。


2、用图片来表达品牌精神


我们知道,一个品牌之所以畅销,不止是产品本身优秀;吸引消费者持续购买的往往是它所代表的一种理念/精神,这也是大品牌长盛不衰的原因之一。而每一个品牌所要表达的理念是应该在创立之初就要确立的。而现在我们要做的,就是用图片来表达这些东西。

 

NIKE


耐克上传到INS的图片并没有完整的logo。但你一看就会发现,这是nike,并自然而然的联想到一句话:just do it。我们还能从图片中联想到一些很正能量的词:拼搏、汗水、激情等等。能影响到你的情绪,并且感到认同,这就是10w+广告效果。

 

3、善用标签


INS虽然是一个社交类APP,但同时也是个很大的搜索引擎。而标签在其中扮演的角色就像是Google的关键字。咱们还是拿Nike举例,找到搜索选项,选择标签,输入nike,你会发现有近5000万的帖子使用#Nike标签


 

当你关注这个标签时,你会发现图片分为两个区域显示:

1)最热

2)最新



当然,我并不是要求大家在毫无关系的产品上贴NIKE标签,这样也几乎没可能上热门。但是咱们还有最新啊,如果你的图片足够突出,使用标签没有明显差异,那不难获得关注和粉丝。


但是要注意:


1、INS只允许一张图上贴11个标签(够多了),

2、如果你的图片没有贴标签,那么是上不了搜索页的,因为INS无法将你的图片分类。


  

统计数据中可以看出,使用标签越多关注度越高。但并不建议大家为了热度胡乱贴标签。

 

4、选择合适的发布日期


有朋友就不懂了,发布日期也有讲究吗?


当然有!不过世界上没有完美的发布时间,因为每位用户的活跃时间都不一样,但这并不意味这就无迹可寻。




根据研究图表显示,从星期五到星期日是用户活跃度最高的时间,所以也是最适合发布的时间。另外一项调查发现,在美国东部时间下午5点,也是发帖的“吉时”。当然还有美国各类节假日,我们可尽量将节日信息和产品结合起来,这可是绝对的热门标签啊,大家千万不要错过!

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