如何将产品、思想、行为设计出富有感染力和信任感的内容入侵他人的心智?

如何让你的信息被更多的人找到?这里将会告诉你答案

你的童年里一定有矫正身姿的背背佳,学好英语的好记星!

今天我们不讲境外营销,我们回顾一下,十几年前,风靡一时,甚至成为了一代人记忆点的营销产品,和产品背后的套路。


一、只要营销做得好,无名之辈也是宝


下面这五种爆款产品功能形式各不相同,但每一样之所以能成为当时的现象级爆款,核心原因离不开最致命的两个字——营销。


  •  背背佳  


背背佳本名“英姿带”,是天津大学物理系教授袁兵的的专利,本是平淡无奇的一个发明,直到后来,注册并更名为“背背佳”。这款儿童脊背柱矫正器在中国一炮而红,第一年销售额就达到4.5亿,营销模式简单粗暴:砸钱请当红明星轮番广告轰炸。


  •   好记星  


好记星充分利用了家长“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的爱子心理,推出了一款英语学习机,聘请中国人的老朋友大山代言,电视广告报刊广告全线铺开轮番轰炸。家长们为了孩子的学习,咬牙买下了998元的好记星。要知道,当时中国工薪阶层的工资不过千元左右,就这样,好记星半年销量便突破2亿元。


  •   E人E本 


这次瞄准了高端成功人士,推出商务平板E人E本,号称中国的IPAD,并邀请冯小刚、葛优做代言。这款产品最高单价卖到了6000块,比苹果ipad还要高,却仍然火爆市场。两年累积销售额16亿,净利润超过1.6亿。2013年,清华同方以近14亿收购壹人壹本公司。


  •   8848钛金手机  


这次是手机领域,推出了最贵的国产手机——8848钛金手机,售价高达9999元。没有什么厉害的性能,也没有夺目的黑科技,仅仅靠着豪奢外观把价格撑到了天文数字。


当我们以为这种略显浮夸的手机卖不出去的时候,8848钛金手机又一次引爆市场。

用一句话来总结他的营销8848钛金手机的套路:


找准用户需求点,将普通产品豪华包装,再进行代产品加工,制定高价策略,最后疯狂广告营销制造噱头。


  •   小罐茶  


小罐茶的营销团队拥有敏锐的市场嗅觉,随着我国影响力的飞跃提升,在未来代表中国符号的产品一定会走向世界,这是一个大趋势。在世界人民的认知中,中国茶非常厉害,而中国茶又存在品牌空白。在把茶推出去这条路上,必须拥抱年轻人。


“小罐茶,大师作。”


2014年,这一广告语火遍中国市场,小罐茶也营收20亿。小罐茶的广告片,是历经了20个月,5个版本,耗资1000万后才拿出来的。


二、赵本山“拐卖式”营销


是什么魔力,一次又一次,让很普通甚至略显鸡肋的产品,营销成了爆款?不难发现,这套营销手法来自于赵本山的经典小品——《卖拐》。


 赵本山卖拐5步法 (以背背佳为例和卖拐进行比较)


 1.通过恐惧,引起关注 


 卖拐 :通过恐吓、描述严重后果,让范伟不得不停下来,听赵本山描述详情

 背背佳 :通过专家讲出青少年由于坐姿不良造成的恶劣影响“产生病变”、“形同残废”吸引家长目光。


 2.用户自诊,确信问题 


 卖拐 :通过观察得出范伟身份并告诉他,引起范伟信任和自查,通过种种暗示,证实范伟病症

背背佳 :通过3胞胎由于身姿错失机遇的案例,引家长自我代入,认为自己孩子似乎也有这些症状,对孩子健康状况产生担忧。


 3.专家解释,引出产品 


 卖拐 :赵本山以专家的身份,讲明范伟症状的原理,并给出合理解决方案,引出产品

 背背佳 :专家介绍背背佳的科技原理,“一拉、二收、三固定”法则,配合使用者的示范,看起来简单有效,科学正确


 4.真实案例,证实效果 


 卖拐 :讲述自己的亲身经历,煽动对方情绪,让范伟相信拄拐可以起到效果

 营销 :给出三胞胎用完背背佳之后的“科学监测报告”,描述他们生活带来的改变,以证实背背佳的使用效果,让家长忍不住脑补自己孩子用上背背佳的场景,更加信服。


 5.唤起共鸣,呼吁行动 


 卖拐 :主动给与优惠,让范伟主动接拐,完成交易

 营销 :通过老师、家长、专家视角,总结归纳背背佳的好处,告诉用户“夏季是最佳时期”、“少买几包烟就可以购买”、“1个月见效”,快来行动!


利用这套“卖拐式”营销,狂赚几十亿,把80、90后包办了整整五次!(80 90相拥而泣)


三、洞悉营销


1.顺势而为 


好记星出世之前,学生教育电子产品卖的火热,于是好记星从市面上知名度较高的“好译通”、“记易宝”和“文曲星”中各取一字,创立了“好记星”,迅速踏上了这条淘金路。(不过这个取名方式未免有点???)


 2.洞察人性,精准定位 


从人性的弱点当中发现痛点,解决他的迫切需求。人们都崇尚健康、向上、美好,做品牌,就得迎合用户的这种向往。


 3.制造精品 


背背佳确实火了,可是由于产品质量不过关,两年时间内,迅速从盈余1个多亿变成负债4600万元。这次极快成功又迅速跌倒的经历让证明了一件事:产品是道,营销是术。产品是根,营销是叶,营销是好产品的放大器。


 4.名人代言 


名人的光环效应,可以迅速扩展品牌知名度,提高产品认知率。


 5.高效传播 


传播内容一定要严格把控,媒介、平台的选择也至关重要。


 6.局部测试,全面展开 


即使很多产品营销虽然屡屡成功,但他们并不会信心满满一开始就全面铺开,狂轰滥炸。相反,他们总是先小范围测试,效果确定以后,然后再全面展开。


这些产品至今距离已有十多年,但产品营销套路并未过时,而且屡试不爽。虽然我们一直吐槽它们“忽悠”,可是在吐槽别人的同时,我们是否也应该潜心去学习学习别人的成功之道?尽管是“套路”,但换个人来执行,很有可能就做不成功。在80 90后成长,老去的这条路上,说不定还会有智能老花镜,按摩椅的出现。


当然,达而不躁,缜而不较,坚持本心,全力以赴,才能以不变顺应市场的万变。

期待与看到时机并采取行动的你相遇

400-6568-269

联系我们

  • 联系地址:杭州市余杭区五常大道联胜路10号华立云立方1号楼413-415

  • 售后服务:400-6568269

  • 销售咨询:13588075866

  • 渠道市场合作:18657130263