如何将产品、思想、行为设计出富有感染力和信任感的内容入侵他人的心智?

如何让你的信息被更多的人找到?这里将会告诉你答案

7大步骤让你准确分析竞争对手!

1.确定您的十大竞争对手


你有没有确定你的公司十大竞争对手?每个公司都有那些他们可怕的、竞争对手,无论你做什么,他们总是使用你的想法并带走你的潜在客户。


无论是本地公司,国内公司还是国际公司,你的公司都需要有人进行竞品分析,特别是销售和营销团队,这样可能会迅速甩掉你的竞争对手,以及拉开他们与你的区别。

作为一家全国性公司,可能会与数百家甚至数千家公司竞争,这些公司会不断跟进同一批合格的潜在客户。


所以,也许你不知道你的大多数竞争对手是谁。你可能有一家你正在竞争的公司,但在他们之外你对自己所处的位置会很迷茫。


你需要帮助识别你的竞争对手,Google是一个很好的资源。只需“谷歌搜索”提供的服务或产品类型,很可能会出现一些你的顶级竞争对手。 


2.分析和比较竞争对手的内容


一旦确定了竞争对手,就可以启动竞争分析并深入挖掘,以便更好地了解他们发布的内容类型。分析他们的内容可以帮助你确定你有哪些机会超越竞争对手。博客,你的竞争对手关注哪些类型的内容创作?实例探究?高级内容?


不同类型的内容可包括:

  • 博客文章

  • 白皮书

  • 电子书

  • 影片

  • 网络研讨会

  • 播客

  • 幻灯片/ PPT模板

  • 视觉内容

  • 常见问题解答

  • 专题文章

  • 新闻稿

  • 新闻

  • 实例探究

  • 买家指南

找到内容后,就可以确定质量,最重要的是,可以看到它与你的内容的比较。确保你查找他们博客,添加和更新新内容的频率,以及他们经常讨论的主题。一旦了解了竞争对手发布的内容类型和内容的质量,就可以更好地了解你需要投入更多精力和资源的位置。


如果你的竞争对手一直在发布案例研究,这可能是你的优质潜在客户转向竞争对手的部分原因。潜在客户希望了解与其他公司合作的感受。案例研究不仅重要,而且还要仔细研究他们的博客。 


如果你的竞争对手每周会发布三次博客,而不是每两周发布一篇文章,那么通过更频繁地撰写相关主题的博客,你的公司开始为你的网站带来更多流量将是有益的。不仅仅是博客,因为你想要添加更多内容,如果你添加的内容不显着,就不会产生更多流量。




3.分析他们的SEO结构


到目前为止,你的竞争对手拥有相同类型的内容,经常更新,并具有卓越的品质。那么他们与你的不同之处是什么?


它可能是他们的SEO结构。 


通过你公司的官网,你就知道你的SEO结构有多重要。在对竞争对手产生的内容类型进行竞争分析时,查看该内容的SEO结构也是非常有好处的。


你的竞争对手如何使用关键字,它们包含在:

  • 页面标题

  • URL架构

  • H1标签

  • 内容

  • 内部链接

  • 图片替代文字

你不仅应该检查内容的SEO结构,还要检查竞争对手使用的关键字类型。在尝试对特定关键字进行排名时,不是寻找搜索量较高的关键字,而是寻找搜索量较低的关键字,这些类型的关键字往往是长尾关键字,使关键字更具针对性。


此外,通过查看竞争对手的关键字,您可以生成可以开始定位的其他关键字列表。


4.看看他们的社交媒体整合


一个公司对社交媒体变得越来越重要日常和每家公司都采用不同的每个平台。社交媒体网络是公司与用户和粉丝互动的好方法。


竞争分析的下一步应该是确定竞争对手如何使用社交媒体并将其整合到营销中。看看你的竞争对手是否可以在社交媒体平台上找到,并且了解他们如何有效地使用社交媒体去发布他们的产品,以及对公司的营销和包装。


他们发布了什么类型的信息?他们曾经发帖吗?有粉丝互动吗?他们有封面照片和个人资料照片吗?当你检查竞争对手的个人资料时,这些都是你应该问自己的问题。仅仅因为他们有个人资料并不意味着他们不断更新网页并添加新内容。


你的竞争对手有很棒的社交媒体资料吗?如果他们这样做,不要只是快速点击页面,了解他们在做什么。你是否可以利用并从中获取想法以帮助你完善自己的社交媒体平台。


也许一家公司可能不是一个直接的竞争对手,但在你的行业中找到一家已经建立并开发出优秀内容的公司,那就有值得学习和借鉴的地方。


5.确定需要改进的领域


在进行竞争分析后,现在可以更好地了解你的竞争对手正在做什么。获取你收集的有关每个竞争对手的所有信息,并确定需要改进的特定领域。


这样不仅可以确定在内容创建,搜索引擎优化和社交媒体参与方面可以改进的关键领域,还可以帮助你建立公司与潜在客户,博客读者/订阅者以及社交媒体用户。


6、需要获取哪些信息?


(1)企业信息

A、公司技术、市场、产品、运营团队规模、核心目标、产品定位和行业品牌影响力;

B、实际季度年度盈利数值,各条产品线资金重点投入信息;占据公司主盈利的产品线;


(2)产品信息

A、产品版本发布情况:竞品的新版本发布了哪些东西?这个版本里面可能会涉及到新的活动、新的资源、新的图片,然后也有一些新的玩法、新的介绍、新的内容。发布频率是多久,他们发布的内容与我们相比又如何?这是从发布的内容上面直接能够看到的双方的差距。


B、产品功能细分及对比:我们可以全方位地了解竞品有哪些功能,并对自己的产品做一个自我剖析。比如充值功能,为什么A产品的某一个充值渠道会增加这一步?B产品为什么要保留这一步,保留这一步的目的是什么?是提醒用户充值安全的问题,还是说提醒用户这一步是多余的?这其实都是很小的细节,但正是因为这些细节让用户觉得我们的产品很贴心、很好用,从而让用户继续用。


C、除此之外,还有产品的稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势;


(3)运营信息

A、用户群体覆盖及市场占有率

比如我们做了一款产品,做到了200万用户,感觉已经做的非常好了,但是如果发现竞争对手已经做到了1000万,这时就该反省自己,产品还需要继续努力加速增长。


B、运营策略:

我们可以从市场和运营的角度看,竞品如何通过品牌、活动等方式来推广产品,对用户的影响力有多大,用户成本是多少?例如一个注册用户或者一个活跃用户多少钱,免费用户跟付费用户的比重分别是多少?


C、盈利模式:

要了解竞品是怎么收费的,是在向投资人要钱,向广告主要钱,还是向用户要钱?如果自己是一个收费产品,对方是一个免费产品,我们更需要了解产品面向的用户中,有多少值得去收费,有多少原意被收费;可能部分用户会觉得收费的比较好,但是大部分用户更可能选择免费的那个;如果是向用户收费,就不能有太多恶劣的弹窗或广告等。


七、信息对比


a、产品基本信息:产品名称、产品类型、语言版本、网址、官网;

b、公司背景:公司资本、产品技术、市场、运营团队情况;

c、用户定位:不同形式和行业用户,但对产品都有诉求;

d、用户需求:功能、视觉设计、交互体验、用户满足期望值;

e、产品详情:产品定位、是否跨行业目标、产品模式;

f、产品功能:大小功能模块对比。

g、盈利模式:分析竞争对手的各种盈利模式。

h、运营策略及数据排名:周期活动、运营规则、及行业排名外链关键字相关数据;


竞争对手的分析是一个巨大的工程,但是这也是你进军外贸市场最重要的一步,竞争意识里既要带着不断前进占领市场的战争思维,也要带着谦虚谨慎的心态去分析竞争对手,与其说是了解,更多的是了解他人的长处,弥补自己的不足。接下来的一周里我们会陆续编辑更加详细的竞品分析教程。如社交媒体的竞争分析、搜索引擎的竞品分析。

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