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你的客源来自于你的定位!

既然我们已经说到品牌定位,那就好好聊一聊产品的定位问题。


品牌定位是为品牌创造独特产品的过程,它在消费者的心里和思想中区分产品的重要依据,增强品牌的吸引力,影响的是顾客当前和未来的购买欲望。


从本质上讲,保持差异化的品牌定位会带来积极的品牌影响,这是所有努力的结果。定位可以针对一般的大众市场受众或利基人口统计群体,可以专注于特定市场,区域性或全球性,并随着品牌的发展和成熟而随着时间的推移而发展。


任何成功的品牌定位的出发点都是对这个问题有一个明确而具体的答案:“我的品牌代表什么”?这个问题的答案应该超出制造和推出品牌的原因,并且应该涵盖品牌的存在方面,这是品牌存在的原因。品牌会变得生机勃勃,因为它已经超越了产品功能,开始具有自己的品牌情感了。


在许多情况下,品牌只能因提供的独特功能优势而存在。但很快就会发现,功能上的好处必须与情感联系,以对抗模仿者的威胁和“我也是”。有情感资本的品牌难以复制。


功能和情感效益的结合是品牌定位的主要支柱。情感上的好处为品牌提供了差异化的能力,包括愿望,地位,阶级,奢侈品,高级等。功能性优势提供了解决问题,质量,效率,易用性,时间等方面的差异化。这些方面(或其众多变化)的平衡组合可以推动品牌的定位。


品牌要言行一致。


只有这样,你才能让消费者以你期望的方式看待你,才能在市场上众多挑选中选择你。再小的企业,也有自己的品牌。这一点,不但是国内还是国外都是一样的。


因此,一个跨境电商企业如何快速打造自主的品牌,品牌定位是很重要的,以至于品牌5要素:


1、品牌名称;

2、品牌标识;

3、品牌信条;

4.品牌受众;

5、品牌故事都是为其服务的。


品牌定位是消费者对你的产品/企业的感性和理性的认知,改变消费者的认知是很难的。比如,淘宝现在是C2C第一大网购平台,你说你要做一个比淘宝还要大的C2C,消费者是不会信你的,你这个定位几乎不会成功。


百度的有啊,腾讯的拍拍,即使中国搜索老大百度有再多的流量导入,腾讯再多的QQ会员导入,都是改变不了的消费者的认知的。


如何给你的跨境电商产品(企业)品牌定位?如何找到准确的品牌定位而在市场的赢得有利的位置?如何在现在大平台价格战吞吃一切小品牌的鳄鱼下,中小企业卖家如何定位?


在确定我们的品牌定位之前,我们需要做什么呢?


我们研究的目标市场应需要回答以下问题:

1.什么情况下引起消费者对我们的产品的需要及购买?

2.你经营销售的产品具体特征是什么以及处在哪个商品类目?

3.在消费者的认知里,你所在的产品市场的领导者及竞争者所占市场份额怎么样?

4.消费者们有关喜欢和不喜欢他们的是什么?

5.有没有市场缺口,你的品牌可以填补的?


根据以上几个问题,这里给中小跨境提供四个有效的定位策略:


品牌定位策略一:成为品类第一。


比如,lotsofbuttons.com 成为第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在线钮扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亚洲香港的垂直时尚跨境电商企业,凭其超全的品类,数量之最,还提供各种类型、大小、形状和设计,采购中国成本低,总部驻立香港效率高,满足世界各地客户的需求,使之在消费者认知里的成为第一。


品牌定位策略二:对立面(是什么,不是什么)对立面品牌定位,就是相对或相反。是什么,不是什么。


品牌定位策略三:成为专家型产品,什么是专家型产品定位?就是在某一个产品做得非常专注和深造。


苹果手机(www.apple.com),专注于垂直手机。一代一代地推出,不断革命更新改进。


品牌定位策略四:填补空隙比如,美国一家专注为年轻活泼运动年轻时尚女孩制作的(www.yellowberrycompany.com)


以下是管理品牌定位的一些最佳做法:


制定愿望驱动的愿景:品牌的定位应该具有强烈的抱负和未来主义的观点。虽然定位对于现在正确的做法同样重要,因为差异化的产品允许品牌在该类别中有效竞争,但它应该仍然是未来的重点。核心前提应该是品牌渴望或希望成为现在的样子。这不仅有助于确保定位的寿命,还可以使品牌成长为定位平台。此外,品牌管理人对品牌有一个理想的目标,这确保了品牌不断发展和成长,而不是变得沉稳。


允许创建故事和体验:品牌在一个类别中的定位应该允许品牌的管理人编织故事并围绕它创造体验。从能够加强品牌的情感差异的角度来看,这很重要。随着营销和品牌推广逐渐发展,品牌定位也从传统的广告驱动模式转变为使用更多非传统媒体。创建沉浸式体验越来越多地成为组织战略营销计划的重要阶段。品牌体验是直接使消费者理解定位并形成情感纽带的最有影响力的模式。


保持差异化但简单:定位需要能够将品牌置于与竞争相对立的差异化平台上,但它应该很简单。简单来说,我们并不意味着选择单词或单词的数量,而是简单,精确和可操作的东西。在制定品牌定位时,最好避免复杂的单词和多层主题,因为它们会使定位管理变得困难。简单明了的定位更容易实施,为广告提供更清晰的创意简报,帮助设计更有效的营销传播,推动更清晰,更有效的公关活动,允许发现更有效的赞助渠道,并实现更加一致的沟通品牌的定位。简而言之,在定位领域,简单易行且易于管理。


从全球消费者的角度出发:本地品牌定位的日子已经一去不复返了。对于任何有望扩大其影响力的品牌而言,在今天的世界定位应该是“全球性的”或“全球性的”。全球定位也是对品牌功能和情感差异的一种考验,以吸引全球消费者。全球定位还确保了品牌在各个市场的营销和沟通工作的一致性。从能够在全球范围内管理品牌身份的角度来看,这一点至关重要,而不会让太多的地方层面因素稀释品牌的股权。


在功能和情感差异上实现平衡:在功能和情感差异之间实现平衡是很重要的,这样定位看起来不会太“蓬松”,也不会“太机械”。从消费者理解的角度来看,明显的情感定位会变得模糊和复杂。另一方面,在大多数类别中,功能差异可能会过于机械化,并且可以被竞争对手快速复制。举一个例子,其中与品牌的情感联系至关重要,汽车规格和性能的功能方面仍然强烈影响决策过程。


尝试至少包括一个独特的差异点,如果不是很多:尽管识别和拥有独特的差异点非常具有挑战性,除非品牌是颠覆性创新的结果,否则仍然应该拥有一个独特的点。整个定位并不一定围绕着独特的部分,但它可以作为一个有用的点,可以根据类别和市场成熟度上下拨打。独特的差异化点也不容易被复制,这使得品牌的定位能够在混乱的类别中保持稳固。


媒体无关:品牌定位平台应与媒体无关,并可在任何形式的传统和非传统媒体中进行扩展。从本质上讲,这意味着品牌定位可以转化为有效的电视广告系列,印刷广告的引人注目的正文副本,身临其境的品牌体验,互动式数字广告系列以及出色的户外活动。这是当今复杂的,媒体分散的世界中的关键成功因素。新的和不同形式的媒体的出现意味着一个品牌与消费者的接触点的数量增加了许多倍。更多的接触点,更多的是需要在它们之间拥有一致的品牌定位。


最后是融入消费者的声音:如果消费者对品牌的观点和观点没有被采纳,那么制定品牌定位是不完整的,不准确的。没有消费者的观点,定位变成了想象力的练习,而不是由事实和证据驱动的。重要的是,可靠的消费者对品牌代表什么的反馈,他们对品牌的感受以及品牌应该做些什么以增加其吸引力已经进入了定位设计。在没有消费者反馈的情况下,预期的定位收到的是管理人对品牌的看法,而不是消费者的想法和感知。


结论:


在当今竞争激烈的市场中,品牌定位变得具有挑战性,难以制定。管理起来也变得更加困难。成功的定位具有一些共同的特征,包括允许品牌成长,有抱负和未来。


以上的品牌定位策略,可以运用到你的跨境电商产品企业中去。给你的跨境电商产品或企业,制定一个有利的品牌定位,可以在激烈的市场竞争中,占据或赢得消费者的心。但是一个品牌打造不是一天二天就可以完成的,品牌定位也是一样,它是需要时间和努力的积累。


牢记所有这些因素,实施和管理品牌的定位需要战略思考,遵守最佳实践,深入了解消费者的需求和偏好,期望和未来的思维以及创建简单但引人注目的定位。

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