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其实很多的海外品牌在国内的崛起都是本土化营销的助力,作为要进军海外市场的品牌,首先做的是了解海外国家风土人情及文化底蕴。


案例一、


本土化营销,是国际品牌在中国市场营销的关键一环,近年更抓住“国潮”话题热点大打“国潮”营销。但随着“国潮风”泛滥,这张昔日的话题王牌已不再奏效。如何突破套路?有一个品牌一如既往地秀出了教科书级的示范。

 

源自丹麦的年轻啤酒品牌乐堡啤酒,首创性地把目光聚焦中国民族风,深入挖掘云南传统文化的潮流一面,打出“民族风,潮我看“的主张,成功掀起了民族风潮流风暴。


1.  潮流美学颠覆“民族风”传统印象,抢占本土话题热点


云南作为乐堡啤酒在中国的重点市场,是我国拥有最多民族的省份,多样化的民族传统文化悠远流长。乐堡啤酒从其极具特色的傣族文化切入,推出傣式限量罐,经典图腾配以春光绿、电光蓝等潮流色调,重新演绎出民族风的国际范!





4款傣式限定罐融入精美傣族图腾,凸显高级感的设计展现了丰富的傣族文化内涵,备受本土潮咖追捧。


为了让更多人发现云南民族文化的潮流一面,乐堡啤酒更特别在昆明长水国际机场打造上百米长的傣族图腾墙,让云南民族文化成为全球游客到访云南的第一道风景,向世界展示了云南民族风之美。





2.  领衔全网为云南民族风潮打Call,彻底引爆本土骄傲


乐堡啤酒在傣式限量罐上市后,即领衔云南极具影响力的9大权威媒体、高校与品牌,共同为“民族风”造势。每张联合海报都巧妙融入了傣式限量罐上的图腾,精美的设计花式致敬云南民族风潮,吸睛无数。






乐堡啤酒更联合潮流毒舌博主YangFanJame、云南第一涂鸦神团Hookid工作室等年轻人意见领袖,全方位触达时尚圈、街头圈、大众文化圈,串联多个社交平台,让民族图腾文化与年轻人感兴趣的潮流文化接轨。这波天秀操作成功撬动年轻人的兴趣,引导年轻群体发现自己民族文化的美感和潮流感,引发本土文化骄傲。





3.  深度打造360°民族风潮流线下体验,掀起全民族狂欢


傣式限量罐一经推出,即刻引爆全国民族风潮流。不少潮人表示希望推出其他民族限定款。受此启发,乐堡啤酒联合西双版纳当地新生代艺术家,创作了多款民族艺术罐,向民族风潮流致敬。




民族艺术罐采用线下现场实时涂鸦创作方式,吸引了现场大批年轻人驻足围观,竞相在展览现场拍照打卡,深度了解每一个民族图腾背后深厚的寓意。




乐堡还打造了线下全方位的民族风潮玩体验,巨型大象孔雀图腾式样吸引万人合影打卡,彩绘纹身让无数潮人跃跃欲试,还有特别定制的民族风周边,满满的潮流感圈粉无数。





为什么说“民族风潮我看”战役本土化营销中具有领先意义?


近两年国潮风极盛,年轻人纷纷为高颜值买单的同时,仍对其背后的丰富文化内涵不太感冒。多个品牌盲目跟风,更是令人对国潮感到“脸盲”。乐堡啤酒首次深度解构、重塑民族文化的潮流一面,成功激发年轻一代了解本土文化的好奇心,探索、发掘本土文化的丰富文化内涵,将浅层的“美学崇拜”升级到了真正的“文化崇拜”。




案例二、


这是前段时间,继老干妈之后,又一个中国产品牌在美国卖火了!无论是从东59街到东96街的上东区,还是在皇后大道地铁上,走到哪都能看见这款羽绒服。在刊物上,人们用“时髦、引领潮流”来评价它。


这是出自浙江嘉兴的品牌欧莱绒(Orolay)。该品牌的一款“女士加厚羽绒服”长期排名“外套、夹克和马甲”类销量第一,在所有“服装、鞋靴和珠宝饰品”中排名第14。评论也高达6500次,超过80%的买家给了四星或五星评价。




Neiman Marcus 的时尚总监Ana Maria Pimentel 也买了一件这个羽绒服,在她妈妈的一个朋友身上看到这件衣服后,她就上网也买了一件,在两周后的一次出门和朋友的约会中,她惊讶地发现到场的朋友里面,加上她一共有四个人都穿了这件衣服。




上面这些时尚代表的评论都在向大众说明一件事:这件羽绒服获得了时尚界的认可,而且已经超级流行!正是多亏了时尚界和传媒界的大力推介,这件羽绒服才能迅速蹿红。


运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理叫邱佳伟,是一个80后。


邱佳伟创业之初本来只是想做一个国内品牌,当时品牌取名就叫欧绒莱,所以后来决意做外贸的时候,就将它直接英译成Orolay。




他们发现北美的羽绒服和外套大多强调面料的防水性和功能的多样性,但是缺少时尚气息。所以,他们将服装设计作为一个重点方向,为产品加入了时尚元素。





在淘宝其实也可以搜索到他们家的羽绒服,但是销量却十分惨淡,远不及在国外的畅销程度。这里面的成功并没有多少幸运的成分更多的是,重视顾客体验,专注产品提升;找准品牌定位,选对渠道,步步为营。当然,过硬的产品才能在海外市场“冲锋陷阵”


所谓听大家之言,思小我之事,在经济全球化快速发展的今天,海外营销市场发生的事再也不会事不关已,而是息息相关。全球化思维,本土化运作虽是老生常谈,却是一个企业在拓展海外市场过程中所必须具备的能力。



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