外贸先蜂是基于小蜜蜂数字营销系统推出的外贸独立站营销运营服务方案,外贸先蜂首先帮助外贸企业的营销网站搭建和专业的网页内容呈现,让客户看到企业的专业竞争力最大可能提升询盘转化率,同时通过小蜜蜂18年的独立站SEO技术和关键词优化策略保证更多关键词排名在Google前两页获得50-1000个有效询盘的承诺,企业可以通过小蜜蜂系统的专业精准翻译实现小语种营销,SNS社交大数据客户主动开发,同时配合精准的按效果付费谷歌SEM广告快速抢占市场带来一对一的精准询盘,让外贸企业通过独立站数字化营销实现高利润的订单成交

2020年全球疫情的影响深刻改变了外贸营销的格局,传统线下展会和客户拜访受限,我们出不去,客户来不了!

疫情在全球得到控制后外贸B2B数字化营销也会成为未来的营销趋势,在这一轮的变化中企业的数字化营销体系到底应该如何布局,企业的数字化营销体系建立不应该只是停留在B2B平台公域流量池里打水和钓鱼。而是以企业独立站为核心的数字化私域营销才是我们的未来核心竞争力。

如何以独立站为核心建立企业的私域营销养鱼体系?是不是只是一个展示网站?它包括了建站,营销,管理的三大核心,

小蜜蜂独立站数字营销系统提供了解决方案。

小蜜蜂数字化营销逻辑

【外贸企业独立站私域全链路营销】

一、外贸先蜂推广思路

1建立以独立站为核心的企业数字化私域营销系统

【数字化营销】

6大建站功能7项管理工具8种引流渠道

6大建站功能:

1
独立顶级域名
2
海外云服务器、CDN加速、DDOS防护
3

六网合一建站系统

( Pc+手机+小语种+B2B+SNS+B2C支付 )

4
400+套模板DIY装修
5
内置强大的SEO优化功能
6
打通全球排名前10的网站

7项管理工具:

1
多语言、多账号、多权限管理
2
数据报表管理
3
文件内容库管理
4
账号操作信息管理
5
网站信息管理
6
询盘数据管理
7
分阶段任务管理

8种引流渠道:

1

搜索引擎SEO引流

( Google、Bing、Yahoo、 yandex等 )

2
手机端营销引流
3
社交营销引流
4
小语种营销引流
5
图片营销引流
6
B2B展厅引流
7
在线沟通引流
8
谷歌广告自助引流

2如何让你的网站体现出企业的专业和实力提升转化

【您的网站内容与质量决定用户的停留与转化】

竞品分析&定位:

与众不同加深客户记忆点

  • 关键词:

    用了哪些词,哪些没用?难度 如何?如何布局?

  • 内容:

    分析怎么样的内容受人喜爱

  • 外链:

    借鉴对方成功经验

  • 视觉布局:

    尊重客户体验,并寻找差异化。

网站导航&布局:

6s抓住客户眼球

  • 基础项:

    公司介绍、产品列表、产品详情、新闻、faq、联系我们等

  • 优势项:

    解决方案、工厂介绍、服务支持、文件下载、客户案例等

  • 引流项:

    博文内容、产品指南等

网站内容策划:

60s吸引客户停留

  • 用户体验:

    基于客户在无意向、有意向、决策等不同阶段的需求,去呈现网站的内容和布局把握客户来到网站的6s60s6m

  • 网站规划:

    深入了解竞争对手多方面分析,结合客户行业本身规划出让人一目了然的框架内容,解决基础销售问题,让您的客户更懂您。

网站个性化呈现:

让客户持续点击

  • 设计要点:

    行业及客户分析

    营销内容呈现

    颜色合理搭配

    设计风格新颖

    着陆页吸引

    CTA行为按钮吸引点击

如何做出高转化的落地页?

【一个落地页让客户看懂你】

落地页的内容规划

落地页的详情内容以推广内容为核心,展示目标用户最为关注的信息,明确推广内容能够满足用户哪些需求。

文案清晰、重点突出、主次分明,便于用户读取有效信息,用模块化实现页面详情信息。

转化窗口设置诱导用户转化的信息,提升用户转化率。

页面体验

落地页创意设计要贴合产品、企业本身,符合用户喜好。

页面不建议放太多内容,会影响打开速度,避免页面打开速度慢导致用户大量流失。

转化窗口的设计符合用户行为习惯,综合提升用户操作便捷度,促进用户转化,如:转化窗口设计突出、省力,并不干扰用户有效阅读。

高转化落地页优化要点

了解你真正的客户,明确落地页的推广目标

产品特点≠产品卖点,提炼出你的核心卖点

产品卖点≠用户价值点,站在用户的思维解决客户的问题

落地页的页面逻辑引导用户一步步想要购买,并将客户的问题列出解决客户信任。

案例 (杭州茂拓工具有限公司)

3让更多精准客户快速找到你的网站!

【让您的网站获取更多流量!】

1

谷歌seo精益人工获取免费流量

以客户体验为核心,结合Google138项SEO规则。通过谷歌大数据分析+网站智能优化系统+专业优化师一对一操作

让客户在Google,Bing前两页就能找到你!

2

内容营销

网站做整体内容吸引客户;创造客户感兴趣的优质内容展示,比如新闻、技巧、安利等各种角度的内容,让客户主动被吸引过来

好内容吸引留住客户提升询盘转化率!

3

利用潜在客户线索

利用搜索引擎抓取原则,找到信息数据,进行邮件营销开发,导入社交,进行社交鱼塘养鱼

小蜜蜂1,7亿社交客户数据主动出击开发客户!

4

社交营销养鱼

未来是的一切交易都是社交。社交是抓鱼养鱼营销,建立客户鱼塘池,把成交、未成交、未继续成交的客户激活

用社交维护潜在客户促转化!

5

小语种精准营销

母语网站更符合用户搜索习惯,多语种提升企业形象占领广阔的新兴市场,搜索引擎(例如google)有各种语种的本地化子站对接专业数据接口提供智能翻译,按语种收取翻译费,正确率90%以上

多语种全面引流拓客!

6

谷歌付费广告获取精准流量

Google是流量第一入口、商机无限核心词SEO优化很难上首页,投放Google广告,快速抢占Google首页,获取大量流量

让你的核心词迅速上首页!

4疫情影响下如何提高信任和转化?

【小蜜蜂三大功能让您的实力一览无余!】

云在线沟通,提升60%转化

60%以上的客户喜欢在线咨询信息,点开客服均可进行沟通。

客户咨询线索自动建档存入SCRM,无需手工录入,避免客户流失。

访问轨迹、行为、来源等自动归档至SCRM个人资料,方便销售跟进。

全景VR

场景以720度,产品以360度还原,真实性强,实景场景的逼真摄影表现;

VR独创的场景应用系统,结合商家所需,实现线上线下结合;

拥有独立的营销体系,趣味性助力企业实现病毒式扩散传播;

播放设备硬件要求低,大众化电脑、手机均可播放;

制作周期短,成本低;

导览性、交互操作性强,与很多技术结合很好

画面质量高,高清晰度的全屏场景,让细节表现完美

线上直播

直播让产品更接近客户!

直播加速传统外贸进阶,有利于提升客户信任引导下单。

直播正在开辟新的外贸商圈,做好质量把控,外贸企业一定能挖掘更多的客户。

快速建立品牌形象,线下建立需要很长的时间,通过直播平台可以快速建品牌形象。

6他们是如何实现订单增长的?

【小蜜蜂营销案例】

杭州宏力管道机械有限公司

网址:
www.pipetool.com.cn
行业:
机械管道
需求:
获取询盘以及希望快速转化
数据:

1.询盘1100+,官网自然优化询盘占比高达70%。

2.官网优化排名已有800+个词,网站体验好。

3.在线沟通的客户多,及时沟通转化。

东莞市虎门虎采服装

网址:
www.hcsportswear.com
行业:
服装--运动服装
需求:
OEM/ODM
数据:

1.月均询盘500+

产品相关词+“manufacturer”“wholesale”

等潜在客户搜索词均排在谷歌前三页

广州威湃狮电子科技

网址:
www.vicpas.com
行业:
电子科技--电子触摸屏
需求:
小B线上快速服务
数据:

1.询盘300+/月,IP超8k/个。数据在不断递增

2.有效关键词排名超1.3k个

广州普斐玛

网址:
www.pfmstone.com
行业:
石材&建筑,从单一到解决方案的转变
需求:
OEM/ODM
数据:

1、询盘量:671条

2、IP值:100971

3、543个关键词排名

二、外贸先蜂推荐方案

1外贸先蜂配置推荐方案

【匹配不需求的企业】

7小蜜蜂全网营销解决方案

【合作方案】

2外贸先蜂推广方案组合思路

【快速选择方案】

(一)

小蜜蜂建站营销系统

推荐理由(便于全网营销推广和运营管理的建站系统)

阿里云美国服务器,CDN全球加速
支付,物流,会话/询盘/订单管理
PC,手机,多语种,B2B平台4网合1
后台运营评测指导系统,流量数据分析
网站DIY装修,400+模板随意选
1.7亿社交客户开发,转化潜在客户
Facebook在线直播,更贴近客户
产品/新闻/FAQ发布系统
IM在线沟通,提升询盘转化
Google SEO系统
谷歌付费广告自助式,操作便利
Boss中心站群管理(支持建立最多5个站)
SNS主页营销,一键转发
支持中,英,西,葡,法,阿,俄,日,韩18个主流小语种网站
(二)

网站装修策划服务

(提升转化)

推广型网站装修

推荐理由(适合产品相对标准的销售网站)

首页装修
banner设计(3个)
营销转化着陆页策划设计(1个)(http://www.moretoptools.com/comm01/Landingpage.htm)
运营网站质检
参与人员:专属运营人员,设计师,前端工程师
内页设计(1个)
时间:15天

品牌营销策划设计

推荐理由(适合体现服务,解决方案专业的品牌形象网站)

首页装修
专人网站内容规划
着陆页设计(1个)
专人着陆页规划
内页设计(5个)
运营网站质检
banner设计(3个)
参与人员:营销策划师,设计师,前端工程师,专属运营
专人竞品策略分析
时间:45天
(三)

SEO整站自然优化推广服务

推荐理由(让网站关键词能符合Google优化,持续带来更多自然流量)

人工搜索引擎优化
内外链策略和软文话题优化
1对1竞争策略分析
适应搜索引擎抓取
1对1关键词策略分析
生成RSS和sitemap
人工TDK优化
404自定义、301重定向等
google前两页50+个词排名或询盘数50+个(站群合计)
google前两页80+个词排名或询盘数80+个(站群合计)
(四)

谷歌广告快速加推

推荐理由(针对重要产品和目标市场有的放矢的推广,快速占领市场)

建立谷歌广告账号
实时效果监测
建立广告组
实时优化
填写广告内容
月度报告
关键词梳理
(五)

增值服务

(六)

立即联系

三、为什么需要小蜜蜂营销

常见问题解决让我们的合作更顺畅!

【常见问题】

你们的服务流程是怎么样的?

我们的服务方案分为基础版、营销版、品牌版,具体的服务流程如下:

基础版:
项目对接-客户调查-竞品分析-关键词拓展-后台完善-网站策划-素材收集-相关上传-网站制作-网站质检-网站验收-解析上线
营销版:
项目对接-客户调查-竞品分析-关键词拓展--后台完善-网站策划--素材收集-首页框架-首页设计-首页确认-切图应用-详情设计-产品上传-内页设计-网站优化-网站质检-解析上线
品牌版:
项目对接-线下共创-竞品分析-项目启动-素材收集-关键词拓展-后台完善-首页框架-首页设计-首页确认-切图应用-详情设计-产品上传-内页设计-阿里装修-网站优化-网站质检-解析上线

你们是怎么做SEO的?

我们是基于谷歌最新算法的几百条规则去做优化,提升用户体验,主要是内外链、产品描述、关键词、标题等,将每一个细节做到极致,让您的网站能被谷歌收录、搜索,从而获取自然流量。

你们的自然流量如何引入的?

我们通过搜索SEO+谷歌付费广告+邮件开发+B2B平台+社交营销进行全网营销引流,不仅能让自然流量导入到您的网站,更能推广您的品牌。

和你们合作后期全部是你们操作嘛?

根据不同的服务有不同的流程,但是不管哪种服务都是需要客户参与的,对于产品的理解更为准确,产品专业和营销专业的碰撞才能打动客户,网站上线后我们会教学服务一个月,后期需要客户这边自己操作、更新。

你们的客户一般每个月都有多少询盘?

根据客户的行业不同询盘数也是不一样的,根据我们以往的客户反馈询盘转化率比较高,都是比较精准的客户。ps: 对于B2B属性的模式,我们希望每一个询盘都是高精准的,通过网站跳出产品的同质化竞争,给你带来百万订单!

听听小蜜蜂和他们的故事

【客户所说的】

  • 广州普斐玛
  • 杭州瀚亨实业
  • 佛山优托汽车
  • 浙江顶峰电器有限公司
  • 更多

广州普斐玛

PFM过去主要以出口大理石花岗岩等石材为主,推广的渠道主要以阿里巴巴和展会为主,3年前正在迷茫的时候去杭州学习听了小蜜蜂CEO的一次外贸品牌全网营销的分享,改变了我们的思路。然后和小蜜蜂合作开启了PFM独立站营销,建网站的公司有很多,但是真正懂营销能带给我们颠覆的公司并不多。这次建站我们并没有把我们传统卖石材的思路直接来做网站推广,而是重新定位了PFM的品牌和服务模式,从单一卖石材转变到了一家石材的艺术和整体项目服务商,通过策划把PFM的专业能力通过网站让客户更加信任我们,目前我们的改变是非常大的,小蜜蜂带给我们的是一个新的商业思路,同时也通过网站,Google渠道带来了更多精准客户。

杭州瀚亨实业

Hanflor是一家以出口地板为主的企业,从公司成立开始主要以阿里巴巴平台为主,我们自己的理解就是对于我们做2B的模式,一定要重视以企业独立官网为主面向线上多渠道的营销,从一开始我们就不仅仅把公司官网看作多一个渠道获客的方式,我们开始定位中高端客户,优化产品,定位品牌,更多的通过官网塑造我们的专业能力和品牌形象,通过和小蜜蜂三年的合作,目前Hanflor在国外客户面前已经是一家小有影响力的专业高端PVC地板的优质供应商,通过独立站我们带来的不只是除了阿里巴巴平台以外更多高质量的客户询盘,让更多客户认可我们的专业和品牌信任是我们最大的收获。

佛山优托汽车

我们优托汽车用品主要专注在皮卡车后箱盖的开发和生产,以前主要给其他公司代工,也有通过贸易公司做海外市场。2019年接触到小蜜蜂营销后,我们开始尝试独立站的运营和推广,通过小蜜蜂营销的培训指导和服务,我们直接从官网收到了不少专业买家的询盘和在线咨询。今年,虽然受到疫情影响,但依然有几位专业的买家给我们下单。小蜜蜂营销和我们以前接触的很多公司不同,他们是实实在在帮助我们成长,现在是刚上路,我们将继续跟着小蜜蜂营销的脚步,把全网营销做得更好!

浙江顶峰电器有限公司

一家专业生产各种泵,控制设备的厂家,成立于1989年,主营水泵、电子元器件、电容器、变频器、太阳能控制设备等产品专业生产加工的公司。与小蜜蜂营销合作后,将水泵作为热门产品,日均流量达到160+访问量,月均询盘50+(不含直接发送至邮箱或在线沟通),截止2020年10月20日为止,网站919个关键词已有排名。

疫情也是一场外贸变革的机会

【小蜜蜂营销分享会】

疫情之下,展会难行,客户来不了,我们出不去,外贸企业如何构建线上营销护城河,我们选择被动焦虑还是主动破局。

课程收益:

外贸企业如何把握疫情变局的新出路?
如何让客户从线上全面了解和信任你。
如何引爆谷歌和社交全网的引流?
疫情影响下业绩反而增加200%的秘籍。

预约线下分享会

报名福利:

1.客户线索数据库

2、全网营销实操课程

预约客户经理上门诊断

预约福利:

1、现有平台诊断

2、市场竞品分析

3、关键词分析

期待与看到时机并采取行动的你相遇。

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